十个迪拜“土豪”,八个用中国手机支架,华强

2019-04-25 14:29 来源:微信群 浏览:次 【纠错

原标题:十个迪拜“土豪”,八个用中国手机支架,华强北卖家掘金中东

乌代今年30岁,2011年,伊拉克战争结束时,他刚刚大学毕业。

如今,他在伊拉克首都巴格达的一家电子商店担任经理。领了薪水后,乌代的第一件事就是买下种草已久的新款华为手机。

工作8年,乌代已经换过不下5部手机,他的手机配件也越买越多。放在车里的手机支架、时刻放在包里的充电宝、万能数据线…..这些产品无一例外都来自一个中国深圳的品牌。

不止乌代。

“十个中东‘土豪‘,有9个用的是我们中国生产的手机支架、耳机、充电宝。”说这话的,正是这个深圳品牌的创始人欧树晓。

手机套早已不新鲜。手机支架,充电宝等产品也相当成熟。从事手机配件行业十年,作为小行业里的隐形冠军,欧树晓的商业触角,也从中国、泰国、柬埔寨,伸向了更远的中东。

活下来

欧树晓的“手机生涯”始于魅族。

2008年,魅族推出了第一支国产智能手机,一炮打响。那年,欧树晓刚加入魅族,成了产品培训师。他预料,随着智能手机的发展,“下一把火”肯定会延烧到被人忽略的手机套产品。

“智能手机是新鲜玩意,人们愿意花上100多元给爱机买个保护套。”

欧树晓只待了8个月就离职,扎进了自己认准的手机配件行业。他创立了hoco,找工厂生产手机套。

2012年,手机套生意正处增长趋势,市场上突然涌出了成百上千个手机套品牌。

品牌之间也开始竞价厮杀。欧树晓原本将hoco的手机套定为28元的批发价,后来发现别人家的手机套定价几乎都在10元左右。

“我的订单立马就被分流了。”各家都在低价引流,欧树晓的月销直接减少了60%。

一年时间的混乱竞争,欧树晓的手机套批发价被压得越来越低。其中一款TPU材料的保护套,就从28元一个,无奈降到了5元钱一个。

价格降低后,订单总算稳定了,但这对他来说,并不是好结果。最艰难的时候,他把红利期400多万元的利润都填了进去。

回想起当时市场上的手机套品牌,欧树晓说两个手都数不过来。“但全身而退的,恐怕连半个都没有。”

经历了那场血腥的厮杀战,欧树晓侥幸活了下来。他开始思考hoco的未来。

欧树晓筹钱丰富产品线,增加数据线、充电器、耳机、充电宝等产品。“不再把全部筹码都压在手机套上。”

国内的市场竞争激烈,欧树晓注册了速卖通的账号。这是阿里旗下专门做海外零售业务的平台,他有意发展海外客户。

赶上最早一波出海潮

在国内价格战中尚存一口气息的欧树晓,赶上了最早一波的手机配件出海潮。

2009年前后,智能手机在欧洲发展得如火如荼。手机套水涨船高,一个简简单单的硅胶套,在商场至少能卖到159元。当时流行的翻盖皮套,最高能卖到499元。

要拿下这些发达国家的市场,欧树晓的竞争对手不在是华强北“隔壁档口”的张老板、王老板,而是欧美的手机配件品牌。

一开始,他的hoco在欧美并不占优势。“在中国的手机套兴起之前,海外市场就早已经存在垄断性的品牌了。并且消费者的接受度还挺高的。”

欧树晓开始寻找突破口。他调查发现:在税率,以及品牌溢价的影响下,美国手机套价格要比中国手机套高出很多倍。“同一款塑料手机套,中国品牌的批发价在10多元,而美国品牌的批发价高达60多元。这也会传导到终端的销售价格。”

欧树晓抓住这一点,开始针对欧美、东南亚客户,推出10-20元的产品。慢慢地,一批欧美贸易商通过速卖通,也开始批发欧树晓的手机配件。

“其实,全世界绝大部分的手机配件产品,生产商都来自中国的珠江三角洲。即使是美国的本土品牌,他们也是找中国工厂做的代加工,然后将产品运回美国销售。”

同时,他也在外观上做多样的变化,每年最少推出500个新品。“外包装不再像以前一样单调透明,而是增加了五颜六色的设计。”欧树晓把各种颜色的包装统一挂在墙上,在当时一众单调色彩中立刻脱颖而出。

在国产品牌在欧洲市场的竞争局势,还未形成时,欧树晓已经在当地站稳了脚跟。最抢手时,他的hoco手机配件,一个月能销售数百万元。其中,很大一部分是销往了泰国、柬埔寨、俄罗斯,以及英、法、德国为主的西欧市场。

硝烟散去后的伊拉克市场

五年风水,终于从买方市场转到了卖方市场。

彼时的华强北已是全球的手机配件集散地。市场里的手机配件,是各个国家贸易商眼里的香饽饽。

“中国的耳机、中国的充电宝就像当年的中国茅台一样,是流通性很强的抢手商品。”

每天,不少外国批发商都背着大包,在这里扫货。5年前,伊拉克人Ameer就是这样,认识了欧树晓。

为了拿下hoco在伊拉克的代理权,Ameer砸下300万元,只为了和欧树晓面谈10分钟。

2014年,Ameer找到欧晓树在广州开的门店。当时,店员并不认识这个说着绕口令般英文的中东人,婉拒了他。Ameer没有放弃,第二天又来了。他坚持要见老板,结果又被店员拒绝。

为了引起欧树晓的关注,Ameer当即就下了300万元的订单。这引起了欧数晓的注意,并安排了见面。

Ameer一坐下,就直奔主题,大谈伊拉克手机配件市场的弊端。

“他的思路相当清晰。”欧树晓很快就对眼前这个年轻的伊拉克人刮目相看。

“伊拉克的手机配件市场和当地局势一样乱,很多代理商在中国拿了货后,不按市场规律定价,有便宜到几十元的,也有高到几百元的。” Ameer说,很多产品都是堆积在批发档口,没有稳定的销售渠道。

“我要在伊拉克做一个hoco品牌连锁店!” Ameer振奋地说。

此时的欧树晓,已经拥有了商业谈判上的话语权。

虽然没有去过伊拉克,但他常常通过生意场上的朋友,来了解这个“曾经的炮灰中的国家”。“除了伊拉克的北部,大部分地区已经稳定下来。”

在他看来,尽管还有不安定因素存在,但伊拉克是全球的产油大国。伊拉克人民非但不那么贫困。恰恰相反,当地的车辆保有率很高。从战后走出来的伊拉克,正是百废待兴之时。伊拉克的手机配件终端市场,犹如前几年国内的手机套市场。

他想喝到头一口水,正愁着缺一个本地的“领路人”。仅仅聊了十分钟,他就决定要把伊拉克整个国家的代理权交给这个年轻人。

几年下来,Ameer在当地的生意越来越好。每个月的订单都在100万美金左右。去年,Ameer高兴地告诉欧树晓,他要在伊拉克首都巴格达,建一座5层高的楼房,作为hoco产品的展厅和仓库。

中国手机支架,攻陷沙特“土豪”的钱包

欧树晓在中东掘金了好几年。如今,他对中东人民的消费习惯已了然于心。

中国姑娘们车里常见的粉嫩手机支架,在中东却相当罕见。“他们更喜欢中规中矩的黑白色。”

欧树晓笑着说,遍地豪车,巴不得连手机壳也要做成黄金的中东客人,其实还有另一面。

在迪拜,由于沙漠面积大,人们出行主要依靠汽车,这里更常见的是SUV类的越野车,日产的丰田是最常见的牌子。“所以,和车匹配的手机支架,外观也大多是黑色为主。”

跟国内喜欢在通风口置手机支架不同。迪拜常年炎热,白天的温度经常在40-50摄氏度。人们上车第一件事,便是打开的空调制冷。“通风口是必不可堵住的。”

早几年,欧树晓就发现了。安置在通风口处的手机支架,在中东地区的销路并不好。他们更喜欢放在中控台上的支架。

欧树晓还发现一个当地手机配件的“铁律”。“一款新品,总是先在中国火个一年半载,然后才在中东国家流行起来。”

2016年,磁吸支架突然在国内火了。手机靠近小小的支架,就能立刻被吸上去,还可以随意旋转角度,对驾驶员来说很方便。

欧树晓趁热推出hoco的磁吸支架。这款产品,一上架,就被沙特、伊拉克等国代理商订走了4万多个。

去年年初,抖音上一款“电动感应支架”走红。手机一靠近支架,就会立刻触发启动开关,支架两边的夹臂瞬间自动闭合。

hoco设计的一款感应式支架,也被代理商们带到了中东,经过一年多的发酵,也成为不少中东土豪的新宠。

这些年,中东人民的生活越来越好。从战火中爬起来的伊拉克,也成为欧树晓在中东最大的市场。

“沙特人民是全世界最土豪的买家,产品的客单价最高。”在速卖通上,欧树晓的沙特买家一下单就是好几个支架。他们的客单价,是美国人的2倍,相当于俄罗斯人的4倍。

欧树晓在整个中东的市场份额已经超过了老牌的欧洲、美洲市场。

今年下半年,伊拉克在建的hoco大楼将竣工,欧树晓想要过去看看。在他印象中,过去电视里播放的伊拉克战火纷飞模样,如今应该好很多了。

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